轉貼：【你適合創業嗎？】

[Guest]

紐約時報最近一篇部落格文章談到一個話題：讓生意破產的N種
方法。去年出版的一本商業書籍也曾談到相同的話題。前者的論
述是從企業主的角度出發，後者則是從公司管理者的觀點來談。

在這篇「毀掉你公司的11種簡單方法」部落格文章中，企業主
高茲警告讀者防範一系列問題，例如沒有保足夠的險，以及聘用
錯誤的會計師。

可口可樂前總裁基奧 (Donald Keough）所著的《可樂教父的
成敗十誡》一書，則指出多種管理上的錯誤，例如不再冒險、自
我封閉、缺乏變通和習於官僚作風。

兩者均提供大量合理的建議。金融時報專欄作家強森（Luke
Johnson)受到啟發，決定自己來寫一篇《輕易搞垮自己公司
的十個辦法》。

一、過度舉債。公司陷入破產境地，往往是因為欠銀行的錢太多。
如果沒有債務，你的公司可以生存得更久。我們曾經歷過這樣一
個時代：只要你能夠借到錢，借錢消費就是合理之舉。如今一切
都已改變，某些銀行對借款人已不再寬容。如果你的公司危機隱
現，那請盡早籌集資金。假如你行動得太晚，恐怕就難挽回局面。

二、選錯經營夥伴。許多公司之所以停滯不前，是因為公司擁有
者間發生爭執，甚至連同胞手足合開的公司也是如此。如果你要
與別人合夥做生意，那在下決心入股前要保持謹慎，並要簽署嚴
格的認購協議；此外，即使你有不同觀點，也一定要保持溝通。

三、過於依賴某一客戶。大多數非消費類的小公司都只有幾家客
戶。如果失去一位大客戶，它們就很可能出現鉅額虧損。解決之
道是盡可能多角化經營，盡力把自己打造成無可取代的供應商，
使客戶永遠不會棄你而去。

四、生病。許多小公司之所以倒閉，是因為創辦人生病或受傷而
無法繼續工作。所以，請鍛鍊身體、健康飲食、飲酒適度、戒菸
以及買保險；你還需努力安排接班人選，以防自己出了意外，或
出現其他必須抽身的情況。

五、搞砸大型資訊設備投資。許多公司遭遇困境的原因是在電腦
系統花了大筆錢，但這些系統卻不能正常運轉。並不是你永遠不
要花錢投資技術方面，而是建議你一定要聽取專家意見，並且只
在時機成熟時再著手。

六、陷入價格戰。一些公司在拚命搶攻市占率時，常常與對手展
開自殺性的削價。這往往是一種零和遊戲，受益的只有客戶，經
營者則會資金耗盡。寧可主打品質或其它差異化的銷售路線，打
折是一種危險的訴求。

七、簽下難以負擔的辦公室租約。許多專業服務公司倒閉的原因
是簽下長期租約，租用過多的辦公空間，支付貴得離譜的房租
——而公司收入隨後卻銳減。這肯定是會計、法律和建築公司倒
閉的主因。不過如果能拉到業務，現在倒是創立此類公司的絕佳
時機。

八、忽略客戶。令人驚訝的是，糟糕的服務竟然隨處可見，特別
是在競爭激烈的領域。記住，各行各業幾乎都是在做回頭客生意，
如果一家公司給你的體驗很糟糕，那麼你不會再從那裡買東西，
而且會告訴親朋好友也不要光顧。

九、故步自封。成功的公司可能會落入一個陷阱，對社會出現的
每項創新都持「老把戲還管用，新變革沒必要」的態度。他們變
得自滿，任憑新進競爭者蠶食自己的午餐。長期的贏家總是不斷
改進、不斷質疑和不斷適應。沒有任何一種商業模式能夠一成不
變，永遠有效。

十、懶得投資。某些企業主花光每一毛錢，資金極度匱乏。然而，
每家公司都需要維護和更新設備。否則，設備會變得老舊而低
效，新產品開發也將成為泡影。如果你把每一分利潤拿去發股
利，那麼你最終會發現，你所擁有的是一筆不斷耗損的資產。

強森表示，多年來他入股過的公司，犯過上述每一項錯誤。這是
他學到的一點教訓。

[Guest]

借取別人的經驗，也是一種成功之道！

新聞挖挖哇：你有創業命嗎
http://www.youtube.com/watch?v=ruH-ggkN2jM
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